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Comment estimer et vendre ses vins au meilleur prix ?

Il y a plusieurs étapes nécessaires à suivre pour vendre ses vins au juste prix, dans les meilleures conditions, facilement et rapidement.

1) Pourquoi vendre tout ou partie de sa cave ?

Les raisons pour lesquelles vous pouvez être amené à vendre des bouteilles de vins sont aussi nombreuses que les différents supports sur lesquels il est possible de le faire sur internet.

Il s’agit peut-être d’un héritage et vous ne buvez pas de vins, vous êtes collectionneur, amateur et vous vous rendez compte qu’il est temps de renouveler votre cave, vous souhaitez financer un nouveau projet etc.. Quoi qu’il en soit, si vous avez ces bouteilles depuis quelques années déjà, c’est une bonne idée de les vendre. S’il s’agit de grands crus, ils ont probablement pris de la valeur entre le moment où vous les avez achetés et aujourd’hui. Attention, vendez au bon moment et surtout avant qu’il ne soit trop tard ! Si vous connaissez un peu le domaine du vin, vous savez sans doute que la durée de garde d’un flacon n’est pas infinie. A part dans de rares exceptions, si cette durée de garde est passée, le vin n’étant plus consommable, il perdra toute sa valeur et n’intéressera plus personne, mis à part peut-être le cuisinier de votre foyer pour faire un bon bœuf bourguignon !

2) Faire l'inventaire des bouteilles à vendre

C’est une évidence oui, mais il y a quelques précautions à prendre :

- Lisez bien les étiquettes ! Plus vous serez précis dans votre inventaire, plus l’estimation et la vente seront faciles. En effet, il existe de très nombreux domaines pour une même appellation et le prix de la bouteille peut varier de 1 à 10, voire plus. Si vous avez par exemple des Vosne-Romanée dans votre cave, cherchez bien le nom du domaine sur l’étiquette. Prenez vraiment le temps qu’il faut pour faire cette liste, c’est l’étape la plus importante pour vendre ses vins au meilleur prix.
- Notez précisément l’état de toutes vous bouteilles, ou mieux, prenez des photos en les alignant les unes à côté des autres. La valeur de votre bouteille variera en fonction de son état et plus cette bouteille est ancienne, plus son prix peut fortement varier. Les composantes pouvant faire varier la cote d’une bouteille de vin du même domaine, même cuvée et du même millésime sont les suivantes :
  - état général de la bouteille
  - état de l’étiquette (griffures, déchirures, poussiéreuse, tâchée…)
  - état de la capsule (corrodée, enfoncée, gonflée…)
  - niveau du vin : plus la bouteille est remplie, mieux c’est.

3) Estimer ses bouteilles de vin

De très nombreux sites web vous permettent aujourd’hui de vous faire une idée de la valeur de vos vins. Nous allons rapidement les passer en revue :

- iDealwine : société créée en 2000, ce site internet recense un très grand nombre de résultats de ventes aux enchères depuis 1992. Les données sont plutôt fiables sur les vins ayant été vendus à de très nombreuses reprises. Si par exemple une bouteille de vin d’un certain millésime a été vendue 5 fois aux enchères au cours des 3 derniers mois, alors nous pouvons raisonnablement penser que la cote indiquée est précise. Attention cependant, comme nous l’avons vu précédemment, l’état de votre bouteille influence la valeur de celle-ci. Avec cette cote vous aurez une idée de la valeur, mais ce prix devra être affiné.

- Les salles des ventes aux enchères : un commissaire priseur mandatera un expert en vin pour faire votre estimation et comme nous l’avons vu précédemment, plus votre liste sera précise, plus son estimation le sera aussi. Pour une estimation au plus juste, cet expert vous demandera soit d’apporter les vins à la salle des ventes, soit de lui fournir des photos.

- Les sites marchands : ne vous fiez pas à ces prix car une chose est sûre, vous ne vendrez jamais à ce prix et encore moins plus cher ! Pourquoi ? C’est relativement simple : un professionnel apporte la garantie sur ce qu’il vend, son authenticité qu’un particulier ne peut évidemment pas apporter. Le parallèle avec les concessionnaires automobiles est une bonne image pour expliciter la chose. Vous achèterez toujours plus cher votre voiture chez un concessionnaire que chez un particulier. La transaction avec le concessionnaire est rassurante et celui-ci vous apporte une garantie en cas de problème.

- Notre site internet, vendresesvins.com : nous faisons la synthèse de ce que nous avons vu précédemment, à savoir une cote juste, non limitée par quelque variable que ce soit et ne prenant pas qu’un seul critère en compte. C’est l’assurance pour vous que vos vins soient estimés à leur juste valeur.

4) La vente de ses vins

Ici encore, plusieurs solution s’offrent à vous :

- Les petites annonces : simples et souvent gratuites, c’est un choix à étudier si vous avez beaucoup de temps à y consacrer. Après la publication des différentes annonces incluant vos bouteilles et des photos, il faudra prendre rendez-vous avec les différents acheteurs, qui parfois ne viendront pas ou ne voudront vous acheter que quelques bouteilles.
- Les ventes au enchères : les ventes sont cadrées par contrat et si vous avez une étude non loin de chez vous et très peu de bouteilles, cela peut être une solution à envisager. Il faut en effet leur apporter les bouteilles et si jamais certaines ne sont pas vendues, aller les rechercher. Les salles des ventes aux enchères prennent également une commission, à l’acheteur, comme au vendeur et vous serez payé quelques semaines après la vente. Vous obtiendrez généralement entre 50% et 60% de la valeur de vos vins.
- Vendre avec nous : vous vendrez votre lot complet (sauf les bouteilles qui n’ont pas de valeur bien entendu), serez payé comptant, nous viendrons chercher les bouteilles et vous obtiendrez toujours plus qu’aux ventes aux enchères.